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6 Segredos Revelados: Como Vender Seus Infoprodutos Sem Sofrimento
News Smart Player - Edição #011
Equipe Smart Player
July 24, 2024
Cansado de criar um infoproduto incrível, mas sofrer para conseguir alunos?
Você sabe que sua solução pode transformar vidas, mas parece que ninguém está disposto a investir... Já aconteceu isso com você?
Calma, você não está sozinho nessa jornada!
Vemos diariamente inúmeros infoprodutores passando por esse mesmo desafio.
Saiba que há um erro padrão, mas é relativamente fácil de resolver e destravar suas vendas.
O problema geralmente não está no seu produto em si, mas em COMO você o posiciona no mercado.
Pense nisso:
Você pode ter o melhor curso do mundo sobre determinado assunto, recheado de aulas de valor.
Mas se você não souber “vender o peixe” direito, principalmente em um mercado tão competitivo como o digital… Vai ser difícil decolar, concorda?
Com a “engenharia” certa, você desarma as objeções da sua audiência, demonstra profundo entendimento das dores deles e os conduz por uma jornada clara até dizerem o tão sonhado “SIM!”.
E sabe o melhor? Isso não é nenhum bicho de 7 cabeças!
Pelo contrário: segredos simples, quando bem aplicados, podem turbinar DEMAIS a sua conversão.
E é exatamente isso que vamos explorar na News de hoje:
Os 6 segredos para posicionar seu infoproduto com uma oferta matadora — daquelas que sua audiência não consegue recusar!
Pronto para dar um boost nas suas vendas?
Então, bora lá!
O Erro Nº1 dos Iniciantes
Imagine a seguinte situação:
Temos dois negócios vendendo infoprodutos, que vamos chamar de A e B.
O negócio A focou 90% dos seus esforços nos entregáveis:
Gravou aulas e mais aulas recheadas de conteúdo.
Preparou planilhas, templates e checklists.
Criou uma área de membros super sofisticada e fez mil bônus.
Já o negócio B dedicou mais tempo ao posicionamento:
Estudou a fundo as dores e desejos da sua audiência.
Criou uma mensagem magnética que ressoa com o público.
Desenhou uma jornada irresistível rumo à transformação desejada.
Qual deles você acha que vai vender mais, mesmo que os dois tenham produtos de altíssima qualidade?
Se você apostou no negócio B, acertou!
E sabe por quê?
Porque no final do dia, as pessoas não compram produtos, e sim RESULTADOS. (Lembre-se disso).
E a forma mais eficaz de demonstrar esse resultado é através de um posicionamento matador.
Não entenda mal: ter um produto excelente é fundamental!
Mas a dura verdade é que o mercado está inundado de ofertas... Então, o fator decisivo acaba sendo o posicionamento.
E temos péssimas notícias para quem está começando:
Focar 90% em entregáveis é o ERRO número 1 dos iniciantes!
O criador se mata para fazer um “produto perfeito”, mas investe pouco em posicionamento.
O resultado? Pouquíssimas vendas, mesmo com um produto perfeito.
A boa notícia é que, se você aprender as habilidades certas de posicionamento que ensinamos aqui, suas taxas de conversão vão lá para cima!
Daí o ditado:
O segredo não é apenas ser o melhor.
É ser o melhor e demonstrar que é o melhor!"
E é por isso que saber posicionar seu produto é uma habilidade CRÍTICA para o sucesso de qualquer infoprodutor.
Continue lendo para saber como fazer isso no seu negócio digital.
Os 6 Segredos de uma Oferta Matadora
Segredo #1: Foque em resultados (e não em features)
O primeiro segredo é parar de vender o que o seu produto “tem” e passar a vender o que ele entrega.
Em outras palavras: saia do mundo dos “entregáveis” e mergulhe no mundo das “transformações”.
Por exemplo, em vez de dizer “são 5 módulos, 30 aulas e 10 bônus”, diga:
“Em 8 semanas, você vai sair do completo zero e chegar aos seus primeiros R$10 mil com o seu negócio digital!”
Qual deles te empolga mais?
Pois é.
Foque mais no “resultado” e menos nos “entregáveis”.
“Sell Futures, Not Features.”
Segredo #2: Demonstre profunda compreensão do seu cliente em potencial
Sabe o que faz alguém se sentir irresistivelmente atraído pelo seu produto?
Quando você demonstra ter entendimento profundo do “mundo interno” dele.
Quando você “verbaliza” as frustrações, medos, objeções e desejos dele, melhor do que ele mesmo.
Por isso, estude a sua audiência a fundo. Faça pesquisas, entrevistas, imersões.
Descubra quais palavras e jargões eles usam para descrever os desafios deles. Entre na mente do seu cliente ideal.
Aí use esses “códigos” na sua comunicação.
Você vai ver que o nível de identificação será absurdo!
Segredo #3: Simplifique os entregáveis (menos é mais!)
Um dos maiores erros é achar que quanto mais “recheado” for o seu produto, mais irresistível ele será.
Mas a verdade é: excesso de informação causa paralisia.
E o que acontece?
Acaba que ninguém compra nada.
Em vez de focar em “mais”, foque em “melhor” e “mais rápido”.
Destaque os atalhos, templates e “armas secretas” que vão acelerar os resultados dos seus alunos.
Menos aulas, mais transformação — essa é a sacada!
Segredo #4: Apresente uma jornada clara para o cliente
Lembra que as pessoas compram resultados? Então, nada mais poderoso do que pintar um “antes e depois” bem claro!
Seu potencial cliente precisa enxergar o caminho da jornada de transformação ao investir no seu produto.
O que ele vai vivenciar, aprender e conquistar a cada etapa do processo?
Detalhe como será a experiência dele, semana após semana, módulo após módulo.
Use a estrutura: “Primeiro, você vai fazer X, então vai aprender Y, o que te levará a conquistar Z!”
Em vez de uma lista de “módulos”, apresente uma jornada envolvente. Isso faz toda a diferença!
Segredo #5: Crie uma oferta SIMPLES de entender
Essa aqui pode parecer contraintuitiva, mas acredite: menos é mais!
Quanto mais simples e fácil de entender for a sua oferta, mais irresistível ela se torna.
Evite jargões, termos técnicos e explicações super detalhadas.
Em vez disso, use linguagem conversacional, como se estivesse explicando para um amigo.
Deixe claro o que o seu produto FAZ pela pessoa, os passos necessários e os resultados esperados.
Se após ler a página de vendas, o visitante entender em 1 minuto COMO seu produto funciona e entrega resultados, você acertou na mosca!
Quer um conselho MATADOR para aumentar suas taxas de conversão?
Cobre mais caro desde o início!
Pode parecer loucura, mas funciona por dois motivos:
Preço alto posiciona seu produto como de alto valor.
Preço alto atrai clientes mais comprometidos com a mudança.
Preço “alto” NÃO É problema para o cliente certo.
Procure encontrar quem tem MAIS DINHEIRO disponível do que tempo livre.
Assim, você consegue resolver o problema de tempo e acelerar os resultados desses clientes. No fim, todo mundo ganha.
Além disso, você precisará de menos clientes para atingir a mesma receita!
Ou seja, terá mais tempo e energia para entregar uma EXPERIÊNCIA surreal para eles.
Essa é uma via de mão-dupla fantástica!
Então, não tenha medo de cobrar bem desde o início.
Com o posicionamento certo, você atrairá as pessoas certas e todo mundo vai sair ganhando!
Como Cobrar Preços Altos Mesmo Sem Cases (Ainda)
Se tem uma coisa que trava muitos infoprodutores na hora de precificar é o medo do “e se me perguntarem com quantas pessoas já obtive resultados?”.
Afinal, quando você está começando, provavelmente ainda não tem um portfólio extenso de cases de sucesso, certo?
Mas temos boas notícias para você:
É possível, SIM, cobrar preços premium para o seu produto/serviço mesmo que você seja iniciante no mercado!
Script matador para posicionar seu preço alto.
Digamos que você definiu um preço de R$2.000 para o seu infoproduto, mas está receoso de “peitar” esse valor por ser novo no mercado.
Aqui vai um script poderoso que você pode adaptar para essa situação:
Sabe, [nome do cliente], eu venho estudando este assunto há anos. Já são mais de [X tempo/horas] de pesquisa, testes e aprendizados sobre [tema].
E o que mais me frustrava era ver tanta gente por aí ensinando fórmulas rasas, ultrapassadas e que simplesmente não funcionam na prática.
Foi aí que decidi reunir todo o meu conhecimento e criar esse [produto/serviço] que pode gerar [resultado desejado] em tempo recorde.
Meu objetivo é entregar resultados extraordinários para um grupo seleto de clientes, como você.
Por isso, eu até poderia cobrar [valor 4x maior], que é o que pretendo fazer em breve, após consolidar alguns cases.
Mas, por se tratar de um lançamento, quero ser o seu parceiro nessa jornada.
Então, vou te fazer uma proposta justa: te ofereço esse [produto/serviço] completo que desenhei por [valor original], já incluso meu suporte próximo nas próximas [X] semanas.
E tem mais: se por um acaso não entregarmos o resultado prometido, eu devolvo 100% do seu investimento. Você não tem risco.
Tudo que preciso é do seu comprometimento em aplicar o passo a passo e compartilhar os resultados obtidos em formato de case de sucesso depois.
Fechado? Podemos ser parceiros nessa jornada?
Veja que neste script, você:
Demonstra autoridade pelo tempo investido no tema.
Diferencia-se da concorrência “rasa” lá fora.
Dá um “senso de urgência” pelo preço promocional.
Oferece garantia para tirar o risco do cliente.
Pede em troca apenas comprometimento e case.
Estude, adapte ao seu contexto e treine esse script.
Ele é poderoso para converter mesmo sem cases extensos!
Benefícios de cobrar preços premium.
Cobrar caro pelo seu produto, mesmo no início, traz uma série de vantagens:
Primeiro, você terá MENOS clientes para atender, o que significa mais tempo para caprichar no suporte e experiência de cada um.
Segundo, você tende a atrair clientes mais comprometidos com a própria transformação, afinal eles têm mais “skin in the game”.
Terceiro, você tem mais recursos para reinvestir na melhoria contínua do seu produto e atendimento.
Ou seja, com o posicionamento certo, os clientes ideais VÃO investir e todo mundo sai ganhando!
Mas para colher todos esses benefícios, é essencial que você tenha um:
1. Produto realmente transformador;
2. Entendimento profundo da sua audiência;
3. Poder de síntese e comunicação persuasiva.
Se você tiver esses 3 alicerces no lugar, as técnicas que compartilhamos aqui com certeza vão te ajudar a cobrar o valor que você merece!
Gran finale
E aí, curtiu esse “combo” matador para posicionar seu produto com uma oferta irresistível?
Você viu que o segredo para aumentar as vendas do seu infoproduto não está em empilhar mais e mais conteúdo…
… Mas sim em posicioná-lo como uma oferta irresistível, de uma maneira que faça o seu público-alvo não conseguir dizer não!
E para isso, você pode usar essas SEIS estratégias matadoras:
1. Focar mais nos resultados do que nas features do produto.
2. Demonstre uma compreensão profunda das dores e desejos da sua audiência.
3. Simplifique os entregáveis — menos é mais!
4. Apresente uma jornada clara de transformação do “antes” para o “depois”.
5. Torne a comunicação da sua oferta simples de entender.
6. Tenha precificação premium desde o início.
Com esse combo imbatível, você vai se destacar da concorrência e conquistar mais alunos.
E se você é iniciante e ficou com receio de cobrar caro “logo de cara”, você descobriu um script matador para vender valor — mesmo sem cases ainda.
Tudo se resume a uma coisa:
Gerar transformações extraordinárias e saber comunicar esse valor!
Domine esses dois “fundamentos” e não tenha dúvidas: seu infoproduto vai DECOLAR, mesmo em um mercado competitivo como o digital.
A sua missão agora é:
Revisar esses 6 segredos, escolher um deles para implementar já nesta semana e observar o impacto nas suas taxas de conversão.
Depois conta para a gente os seus resultados.
Até a próxima quarta-feira.
Um grande abraço,
Smart Player.
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