O Erro Brutal que pode estar Sabotando seu Negócio Digital

Seja bem-vindo e bem-vinda à quinta edição da News Smart Player.

Hoje vamos falar sobre um tópico muito importante para infoprodutores no geral.

Nas próximas linhas vamos te mostrar o motivo para você nunca entregar a transformação completa para seu cliente.

Calma, explicaremos para você.

Então, como de costume, se acomode na sua cadeira e siga aqui com a gente.

A Armadilha da Transformação Completa

Você já se perguntou qual é a melhor maneira de entregar valor aos seus clientes e, ao mesmo tempo, aumentar o faturamento do seu negócio?

Em busca desta resposta, vemos milhares de empreendedores digitais cometendo um erro brutal ao vender seus produtos digitais:

Querer fazer uma entrega ENORME de A → Z.

Ou seja, muitos empreendedores acreditam que entregar tudo o que sabem dentro de um único curso é o ideal para seus clientes e para seus negócios.

No entanto, essa abordagem pode estar matando o seu negócio digital.

Pense bem:

Ao invés de criar treinamentos gigantes com uma transformação completa, de A a Z, considere entregar transformações menores, de A a B.

Veja um exemplo prático: 

Se você é especialista em desenvolvimento pessoal, ao invés de tentar ensinar tudo o que sabe em um único produto, escolha uma vertical específica e aborde-a de forma rápida e objetiva.

Por exemplo, isso poderia ser um produto focado em:

• “Como acabar com ciúmes e insegurança no relacionamento”

  
  Ou então…

• “Como parar de reclamar e afastar as pessoas”

  
  Ou ainda…

• “Como evitar a procrastinação e tomar as rédeas da própria vida”

Assim, você estaria fazendo uma entrega rápida de resultados para os seus clientes.

É importante lembrar que seu papel como infoprodutor não é apenas fornecer informações, mas sim orientar seus clientes em direção a resultados tangíveis.

Ao concentrar-se em entregar transformações específicas e alcançáveis, você vai estar melhor equipado para ajudar eles a obterem sucesso.

E, ao mesmo tempo, vai impulsionar o crescimento do seu próprio negócio.

Três razões pelas quais a estratégia de entregar transformações de A a B funciona tão bem

1. Entrega rápida de resultados

Ao focar em uma única transformação, você pode entregar resultados rapidamente para seus clientes.

E sabe o que acontece?

Eles se tornam super fãs da sua marca, podendo gerar depoimentos espontâneos e comprarem o “próximo passo”, ou seja, um dos seus próximos Treinamentos e Mentorias.

2. Oportunidade de vendas complementares

Ao entregar resultados de A a B permite que você venda programas complementares, como de B a C, de C a D, e assim por diante.

Dessa forma, um mesmo cliente pode comprar várias vezes de você, aumentando seu LTV (Life Time Value).

De acordo com um estudo da Bain & Company, aumentar a retenção de clientes em apenas 5% pode aumentar os lucros em 25% a 95%.

3. Diferenciação e entrega de sabedoria

Quando você entrega transformações específicas, você se diferencia da concorrência, ficando marcado pela entrega de sabedoria, não apenas de informação.

Informação é um conjunto de conhecimento desorganizado e sem muito resultado prático, enquanto sabedoria é o conhecimento essencial para obter mais resultados em menos tempo.

Como estruturar meus produtos de resultados rápidos?

Agora, você pode estar se perguntando:

• Qual deve ser o meu produto A? 

• Qual é o preço ideal para um produto B?

• Quantos produtos preciso ter no meu ecossistema para garantir um alto LTV para o mesmo cliente?

Essas são dúvidas comuns de quem deseja implementar essa estratégia.

As respostas para essas perguntas podem variar conforme o seu nicho de mercado e público-alvo.

No entanto, algumas regras gerais podem ajudar:

Regra 1: Comece identificando os principais problemas e desafios enfrentados pelo seu público-alvo.

Realize pesquisas, participe de comunidades e interaja com seus clientes para descobrir suas maiores dores. Depois disso, escolha um desses problemas como foco para o seu produto A.

Regra 2: Realize pesquisas de mercado para entender quanto seu público está disposto a pagar por uma solução específica.

O preço do seu produto B dependerá de diversos fatores, como o tamanho do seu público-alvo, a profundidade da transformação oferecida e o valor percebido da solução.

Regra 3: Planeje um ecossistema de produtos que aborde diferentes aspectos do problema principal. 

É bom lembrar que a quantidade de produtos no seu ecossistema pode variar dependendo do seu nicho e da jornada do seu cliente.

O objetivo é criar um ecossistema que acompanhe seus clientes ao longo do tempo, oferecendo soluções cada vez mais avançadas e aprofundadas.

Então comece mapeando a jornada do seu cliente e identificando os principais marcos e desafios em cada estágio.

A partir daí, desenvolva produtos que abordem esses desafios de forma escalonável, permitindo que seus clientes progridam de forma natural e contínua.

Como usar Inteligência Artificial para aumentar a retenção de seus clientes na sua área de membros

Além do problema de tentar ensinar TUDO em um único produto, outro erro brutal é quando o seu aluno compra o treinamento completo, chega na área de membros e se sente totalmente perdido.

É conteúdo infinito.

Imagine-se no lugar do seu cliente: ao se deparar com um curso extenso e repleto de conteúdo, é fácil sentir-se sobrecarregado e desmotivado.

A sensação de “não saber por onde começar” pode levar à procrastinação e, eventualmente, à desistência do aluno.

Afinal, ele entrou na área de membros, assistiu um ou dois vídeos, e depois não voltou para concluir seu curso.

E quando isso acontece, você deixa dinheiro na mesa.

Ao subir centenas de vídeos, você está sobrecarregando seus alunos com informações e tornando mais difícil para eles obterem resultados.

Mas não precisa ser assim, você pode usar a inteligência artificial para ajudar seus alunos a concluírem seus cursos.

Com o player inteligente da Smart Player…

Você pode oferecer soluções exclusivas para seus alunos, como:

• Busca inteligente no próprio player de vídeo

• Função resumo completo

• Legendas automáticas em até 6 idiomas

• Múltiplos controles nativos e personalizados

Um dos destaques da Smart Player é a I.A nativa que pode gerar automaticamente:

• Resumos

• E-books

• Mapas mentais

• Vídeos curtos (Reels/Shorts)

Tudo isso, a partir dos seus vídeos originais, e com um único clique.

Ou seja, você economiza tempo e esforço na criação de materiais extras para seus cursos, mentorias e comunidades, encantando seus alunos e aumentando a taxa de conclusão dos seus cursos.

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Insights Finais

Implementar a estratégia de entregar transformações de A a B pode ser um grande passo para o crescimento do seu negócio.

Ao focar em resultados específicos e criar um ecossistema de produtos complementares, você estará no caminho certo para:

• Aumentar sua receita

• Fidelizar seus clientes

• E se destacar em um mercado cada vez mais competitivo

Em vez de tentar entregar uma solução completa (de A a Z) em um único produto, concentre-se em oferecer uma transformação específica e alcançável (de A a B).

A entrega rápida de resultados tangíveis é fundamental para o sucesso da estratégia A a B.

Agora, vamos recapitular:

Para aplicar a estratégia A a B com sucesso, lembre-se de:

• Identificar os principais desafios e problemas enfrentados pelo seu público-alvo e escolher um deles como foco para o seu produto inicial.

• Definir claramente a transformação específica que seu produto oferece, garantindo que ela seja alcançável e valorizada pelos seus clientes.

• Criar um ecossistema de produtos que acompanhe a jornada do seu cliente, oferecendo soluções cada vez mais avançadas e aprofundadas.

• Estar atento aos feedbacks dos seus clientes e ajustar sua abordagem conforme necessário, sempre com o objetivo de oferecer transformações tangíveis e impactantes.

Esperamos que essa newsletter tenha sido valiosa para você.

Coloque-as em prática o mais rápido possível e compartilhe seus resultados com a gente.

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